销量暴涨，那些古法黄金究竟卖给了谁

《中国黄金年鉴 2021》数据显示，2020年，我国古法金饰品（黄金传统工艺饰品，俗称“古法金”）零售总量为92.23吨，与2019年同比增长26%，占我国黄金首饰消费总量的18.8%；年度零售收入总额为542.43亿元，与2019年同比增长67.01%。此外，据中国珠宝玉石首饰行业协会预测，2024年古法金饰品市场规模达将到999.25亿元。世界黄金协会发布的二季度《黄金需求趋势》报告中也显示，今年以来，古法金的风头一时无二。古法金饰品的传统文化设计元素和厚重的工艺质感赢得了高端消费者的青睐；而这些产品中更多的国潮元素将中国文化与时尚潮流相融合，也吸引了年轻一代的注意力。

千亿级的市场已逐渐显现，销量暴涨背后，古法黄金究竟卖给了谁呢？

制造企业是行业生产源头，他们对于金饰需求有着深入的研究和洞察。在他们眼中，生产出来的古法金更受哪些消费者青睐呢？古法金的受众群体范围很广，老少皆宜。就吊坠品类而言，锁包等产品对应的是宝宝、新生儿，而这背后由“80后”“90后”父母及他们的同龄亲朋好友买单；烤珐琅、小清新款式的受众是20多岁的年轻女孩；体量再大一些、克重再重一些、设计古朴一些的产品在30岁或40岁以上的、喜欢古文化的客群中非常受欢迎；一些錾刻蝙蝠、“三多”等表示美好祝福寓意图案的产品对应的则是六七十岁年纪稍大的客户，也有的是在过生日或一些特殊纪念日时由子女给家中长辈购买。

手镯品类中，光圈手镯销售业绩尤为突出。可能得益于抖音等短视频平台的推广，素圈古法手镯的销量一直特别好，在年龄上也没有限制，根据手镯粗细度和大小的变化，从二十几岁到老年人都可以佩戴，也有家长专门为宝宝定制。

从工艺的精细程度看，收入、文化水平等方面的不同会导致顾客对古法金品类的选择不同。“花丝类的、文化元素较多的产品受众相对比较固定，主要为30岁至40岁沉稳、有内涵的客户。而一些高端线的产品，既运用了花丝，同时还叠加了珐琅、镶嵌宝石等多种工艺，产品价值得到很大的提升，自然就用来满足一些更有品位的、更高端的客户。

或许我们可以这样总结，从生产企业的角度看，和3D工艺产品、5G工艺产品等一切由原料黄金加工出来的饰品一样，我们不应将古法金饰品理解为特定推给某一群体的产品，它只是一种工艺，由这种工艺做出来的产品，需要根据不同的设计匹配给不同需求的客群。不过，古法金需求年轻化这一趋势，的确也在上游得到体现，尤其是克重略轻，设计更简约的款式。

零售端的婚庆刚需新时尚

在零售端，婚庆刚需一直是黄金产品的销量支撑，古法金崛起的过程中，结婚金饰的需求尤为明显。

大数据背后看看谁在买古法黄金

据淘宝生意参谋数据显示，近30天内（7月12日~8月10日），珠宝类目下与“古法”相关的行业搜索词依次为古法黄金手镯、古法纯金手镯、古法金手镯、古法戒指、黄金手镯古法、古法烧蓝手链、古法手镯、古法黄金、古法金戒指、古法手镯黄金。总的来看，古法黄金手镯一骑绝尘，不仅原词条“稳坐第一”，前十名的词条中五项都为同义词条。

将古法手镯、手串、戒指客群的属性画像进行对比可以看到：除戒指品类的男女性别比较为均衡，古法黄金手镯及手串的购买者均以女性偏多，且这种差距在手串品类更为显著。年龄方面，三个品类的客户群同样显示出不同的特征。古法手镯的消费者年龄集中在25岁~34岁，其他年龄段分布较少。古法手串消费者年龄分布更为均衡，除24岁以下可能由于购买力受限人数较少外，其余年龄段数据均非常相近。古法戒指以34岁及以下的消费者为主，多为有刚性需求的适婚青年，35岁后比例逐渐减少，50岁后又呈现小幅上涨。