这家珠宝店,故意放出一个“漏洞”,引发顾客抢购,老板悄悄赚钱 可以说电商行业的兴起,是导致实体店生意不好做的一个重要原因,那么面对这种情况,各位实体店的商家应该怎么做呢?有问题就去解决问题,今天就给大家分享一个应对策略,拼团营销,河南的这家珠宝店就是通过这个方式成功解决销售问题,年赚200万。 什么是拼团营销呢?就是让目标客户组团以超低的价格进行团购,当参团的人数达到指定人数,就能够以超低价买到东西,如果参团的人数不够,那么就拼团失败。 现在水果店经常会发起拼团活动,原价59.9元一斤的车厘子,有一人发起拼团,如果5人拼团成功,那么只需要39.9元就可以买到。参团的客户凭借手机号码到店领取商品就可以了。这样就成功把顾客吸引到店里面,也留下了联系方式。不过这只是一般的拼团营销,而今天分享到这家珠宝店,在这上面进行了营销升级,接下来就一起来了解一下。 案例背景 这是一家位于河南的珠宝店,老板是一位年近50的大姐,周大姐尽管50岁了,保养的就像是一个三十几岁的人,穿衣打扮也非常紧跟潮流,如果不是他喜欢戴金项链金首饰,真的难以把他和一位年近50岁的大姐联系在一起。 前几年做珠宝生意,非常有赚头,那个时候,人们都非常喜爱珠宝这一类产品。有的顾客买来是当作装饰品,而有的顾客是进行收藏,升值空间比较大。 但是近几年随着工业技术的发展,珠宝也就不那么稀有了,不稀有就代表着不珍贵,市面上卖珠宝的人也越来越多。消费者购买,面对的选择也就越来越多,再加上现在电商行业的冲击,周大姐珠宝店的生意是一年不如一年,一日不如一日。进店的顾客越来越少,买东西的人也越来越少了,如何吸引更多的顾客到店,提高成交率,这就是周大节当前优先要解决的事情。 也盲目跟风做过很多促销打折活动,但是都没有起到太大的效果,后来在一个朋友的建议下,实行了“珠宝拼团”活动,不到一个月利润就翻了三倍,到底是怎么做的呢? 具体操作 顾客可以在网上商城发起拼团,只需要支付一元钱就能够抢购99元的代金券,6人成团。发起者只需要邀请5位朋友参团,那么每个人只需要支付一元钱,就能够拿到99元的代金券,到店购买商品便可以直接抵扣,没有任何限制,哪怕是顾客只买100元的产品,也可以使用,这样相当于花一元钱就能够买到价值100元的东西,非常划算。 并且周大姐还特意邀请了专业摄影师,将店里面的产品拍出精美的照片,放在拼团的页面里,让顾客看到就产生购买的欲望。 没有任何消费限制,那么如果顾客都购买100元的东西,然后使用99元的代金券进行抵扣,周大姐的珠宝店,要如何实现盈利呢? 细节之处见真章 首先顾客获得了这价值99元的代金券,其实是三张30元和一张10元的代金券,一共是4张。 |