珠宝店故意放一个“漏洞”引发顾客抢购

　　这家珠宝店，故意放出一个“漏洞”，引发顾客抢购，老板悄悄赚钱

　　可以说电商行业的兴起，是导致实体店生意不好做的一个重要原因，那么面对这种情况，各位实体店的商家应该怎么做呢？有问题就去解决问题，今天就给大家分享一个应对策略，拼团营销，河南的这家珠宝店就是通过这个方式成功解决销售问题，年赚200万。

　　什么是拼团营销呢？就是让目标客户组团以超低的价格进行团购，当参团的人数达到指定人数，就能够以超低价买到东西，如果参团的人数不够，那么就拼团失败。

　　现在水果店经常会发起拼团活动，原价59.9元一斤的车厘子，有一人发起拼团，如果5人拼团成功，那么只需要39.9元就可以买到。参团的客户凭借手机号码到店领取商品就可以了。这样就成功把顾客吸引到店里面，也留下了联系方式。不过这只是一般的拼团营销，而今天分享到这家珠宝店，在这上面进行了营销升级，接下来就一起来了解一下。

　　案例背景

　　这是一家位于河南的珠宝店，老板是一位年近50的大姐，周大姐尽管50岁了，保养的就像是一个三十几岁的人，穿衣打扮也非常紧跟潮流，如果不是他喜欢戴金项链金首饰，真的难以把他和一位年近50岁的大姐联系在一起。

　　前几年做珠宝生意，非常有赚头，那个时候，人们都非常喜爱珠宝这一类产品。有的顾客买来是当作装饰品，而有的顾客是进行收藏，升值空间比较大。

　　但是近几年随着工业技术的发展，珠宝也就不那么稀有了，不稀有就代表着不珍贵，市面上卖珠宝的人也越来越多。消费者购买，面对的选择也就越来越多，再加上现在电商行业的冲击，周大姐珠宝店的生意是一年不如一年，一日不如一日。进店的顾客越来越少，买东西的人也越来越少了，如何吸引更多的顾客到店，提高成交率，这就是周大节当前优先要解决的事情。

　　也盲目跟风做过很多促销打折活动，但是都没有起到太大的效果，后来在一个朋友的建议下，实行了“珠宝拼团”活动，不到一个月利润就翻了三倍，到底是怎么做的呢？

　　具体操作

　　顾客可以在网上商城发起拼团，只需要支付一元钱就能够抢购99元的代金券，6人成团。发起者只需要邀请5位朋友参团，那么每个人只需要支付一元钱，就能够拿到99元的代金券，到店购买商品便可以直接抵扣，没有任何限制，哪怕是顾客只买100元的产品，也可以使用，这样相当于花一元钱就能够买到价值100元的东西，非常划算。

　　并且周大姐还特意邀请了专业摄影师，将店里面的产品拍出精美的照片，放在拼团的页面里，让顾客看到就产生购买的欲望。

　　没有任何消费限制，那么如果顾客都购买100元的东西，然后使用99元的代金券进行抵扣，周大姐的珠宝店，要如何实现盈利呢？

　　细节之处见真章

　　首先顾客获得了这价值99元的代金券，其实是三张30元和一张10元的代金券，一共是4张。