投连大单频现 险商加大风险教育

　　记者获悉，就在近期，太平人寿广州分公司和生命人寿河南分公司分别签了3000万人民币和2000万人民币保费的大单，而在上海市场上，记者也了解到，联泰大都会的投连产品平均保费也在数十万。太平人寿上海分公司银行保险部的陆炯在接受记者采访时称，客户购买投连险在享受投资收益及保障的同时，要承担可能发生的风险，因此客户在投保投连险产品时依然要认清自己所真正需要的，并且做好充分的承受风险的心理准备。太平人寿已经对新产品展开了全面的培训准备，杜绝发生销售误导行为。　　

　　陆炯表示，由于投连账户与基金差不多，其资金运做也与基金类似，但这并不等同于投连就是基金，很多市场上的误导来自直接将投连等同于基金。另外，投连险的最大风险就是来自资本市场，一旦资本市场走熊，那么投连产品中用于投资股票或股票型基金的账户也将不可避免的遭受损失或投资收益下降，这就需要投保人对产品有基本的了解，对账户之间的资金分配及时的作调整。　　

　　中意人寿上海分公司相关人士表示，监管层发布这样的销售规范通知，将会有利于市场的发展，让投资者和保险公司都能赢利，也可以杜绝发生恶意竞争等行为，共同把市场做大。联泰大都会负责人则称，该公司对投连产品销售一直秉持公开、透明的态度，在接受每位客户咨询时，都会讲明产品的账户设置、投资范围、收费情况等等，并在保单犹豫期内做到100%的电话回访等后续服务。